7月31日，城市更新公司召开营销工作专题会议，重点就该公司7月下旬启动的加强项目自建营销团队统筹管理、打造“整体联动、协同作战”销售新模式推进情况进行再部署、再推进。

该公司的“整体联动、协同作战”销售新模式，即所属自建营销团队由公司项目营销管理办公室统筹管理，相关部室、单位在该模式下负责完成交办的各项工作，形成集中管理、资源调配的良好销售工作态势。

会议听取了项目营销管理办公室关于秀江南、铭庭世家、桃花源、云湖上苑等项目营销团队调整后的组织架构、岗位职责、薪酬体系及绩效管理等的汇报。代理公司详细阐述了各项目营销团队在组织设计、人员配置、权责划分、激励导向与考核机制等方面的具体方案和建设思路。公司领导及相关部门基于公司整体战略导向、市场环境要求及各项目发展实际，提出了具有针对性和指导性的优化意见。

会议肯定了调整方案对营销团队科学化、体系化管理的积极探索。大家结合行业最佳实践与项目具体特点，聚焦关键环节，对项目营销体系建设方案进行了研究和探讨，强调营销团队是项目价值实现和市场攻坚的核心力量，其组织效能与管理水平直接关系到项目成败。针对代理公司提交的方案，要求一是在组织架构方面，进一步审视架构设置与各项目体量、开发周期、销售目标的匹配度，力求管理层级精简高效、决策链条清晰畅通，确保资源精准投放至销售一线与客户服务核心环节，并增强架构对市场变化的适应性；二是在岗位职责方面，从项目营销负责人到基层销售、策划、渠道等各岗位的职责描述，要进行再细化、再明确，做到边界清晰、权责对等、可执行可衡量，尤其要厘清关键岗位的核心价值贡献点，杜绝职责交叉模糊地带；三是在薪酬与绩效管理方面，要紧密结合绩效结果，强化激励的精准性和导向性，加大绩效薪酬浮动部分与关键业绩指标达成的挂钩力度，确保“多劳多得、绩优厚酬”。

会议要求代理公司要认真梳理、充分吸纳本次会议提出的宝贵意见，迅速组织力量对项目营销团队建设方案进行修改完善，确保方案更具科学性、竞争力和可操作性，为项目后续营销工作顺利开展和业绩目标达成奠定坚实基础。（文：邵正纲）