“荆门高铁开通后荆门人口是流入多还是流出多？对荆门房地产会带来哪些机遇和影响？”近日，荆门城控地产公司营销培训的开场，授课人通过分析当前复杂多变的房地产市场环境，提出的这一设问调动了参训人员的积极性。

　　本次培训由该公司营销管理部授课如何运用“SP技巧”促进楼盘成交。所谓“SP技巧”，是通过造势促销，制作话题，吸引大众视线，营造热卖气氛，加速客户购买判断，从客户立场消除心理对立，赢得客户信任，从而促进销售。

　　授课以“SP技巧”的二大原则作为切入点，从为客户推荐满意的房源、拿捏有度、把握时机等几大方面，通过实际与案例相结合，针对实际场景中出的难题进行了12种“SP技巧”的分享，深入浅出地讲解了如何精准识别客户需求、巧妙营造购买紧迫感、建立并巩固客户信任等关键技巧，全面诠释了“SP逼定”在楼盘销售中的重要作用，让在场的参训人员受益匪浅。

　　中房项目公司营销管理部路晶乔说：“今天学习楼盘销售“SP逼定”技巧以后，更有信心向身边有购房需求的亲朋好友推介我们的楼盘产品，抢占市场销售份额，完成年度销售任务。”

　　营销管理部负责人表示，销售工作是当前一切工作的重中之重，学习销售技巧是一项必修课，能帮助提高全员营销的转化率。我们将不断创新培训方式和方法，提供更多元化、更实用的学习资源和平台，帮助营销团队将所学知识和技能应用到实际工作中去，不断提升服务水平和销售业绩。（文：李娟、路晶乔；图：李娟）